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时时彩计划qq:白酒企業“出?!備饗隕褳?,但仍面臨不少難關

   日期:2019-03-29     來源:狐仙时时彩计划软件3.0    作者:豆豆    瀏覽:440    評論:0    
核心提示: 近年來,我們在一些知名的白酒企業積極通過冠名海外體育賽事、開設海外銷售公司等動作中就會發現,一線名酒都紛紛加快出海步伐。白酒國際化一直是行業熱詞之一,但是從數據上來看,白酒出海成
 近年來,我們在一些知名的白酒企業積極通過冠名海外體育賽事、開設海外銷售公司等動作中就會發現,一線名酒都紛紛加快出海步伐。白酒國際化一直是行業熱詞之一,但是從數據上來看,白酒出海成效甚微,雖然白酒產量占世界烈性酒產量的 38%,但在國際市場的市場占有率卻不足 1%。業內人士也表示,白酒想要 " 走出去 " ,還面臨著不少難關。
白酒企業“出海”各顯神通,但仍面臨不少難關
白酒企業“出海”各顯神通,但仍面臨不少難關
      白酒企業“出海”各顯神通
  伴隨著本輪白酒復蘇企穩," 出海 " 被各大酒企重新提上議程。而在白酒 " 走出去 " 的宏偉藍圖中,最積極的莫過于以貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等為代表的一線名酒企業。此外,汾酒、古井貢酒等名酒企也在國際化方面頻有動作。
  白酒企業為開拓國際市場,可謂 " 八仙過海,各顯神通 "。
  以五糧液為例,在冠名海外賽事、夏季達沃斯論壇等會議方面進行 " 事件營銷 "。渠道方面,五糧液早在 2017 年就成立了五糧液國際(歐洲)有限公司,在歐洲展開市場化運作。產品上,五糧液近年來還積極研發低度酒產品,作為打開國際化市場的手段之一。
  據五糧液今年 3 月披露,2018 年,其韓國市場實現了 28% 的增長,出口日本市場增長近 200%。
  五糧液在韓國、日本等市場的高增長,不排除與這些國家在地理、文化及飲食習慣較為接近等因素。
  另一積極 " 出海 " 的企業瀘州老窖近年來為開拓國際市場也是大手筆投入。去年底,瀘州老窖還投入約 1200 萬美元成為澳網全球官方合作伙伴。2018 年 9 月,瀘州老窖北美辦事處揭牌,成為其在北美地區國際化布局的首個根據地。
  瀘州老窖在 2017 年年報中還曾稱," 為了拓展海外業務,適度放寬海外業務的賒銷政策 "。
  事件營銷、體育營銷、文化營銷及開拓海外市場渠道和針對性產品是白酒企業 " 出海 " 的通用做法?;褂芯破籩苯詠亟ㄔ諏撕M?。2018 年 9 月,汾酒集團宣布,將在加拿大建成年釀造清香型原酒 600 噸的生產基地。這也是白酒首個海外生產基地。
  分析:提高品牌調性、為未來打基礎
  無論中國白酒 " 出海 " 是高舉高打還是默默耕耘,但從海外銷售成績單來看,目前,白酒國際化尚未交出一份滿意的答卷。
  " 出海 " 酒企中,貴州茅臺表現最為亮眼。2017 年,貴州茅臺國外市場的銷量達到 1941.60 噸,營業收入為 22.70 億元。去年 11 月的海外經銷商大會上,茅臺方面還披露,截至 2018 年 10 月 31 日,出口茅臺酒及系列酒同比增長 6.8%,出口創匯同比增長 34.5%。截止當時,茅臺共有分布于五大洲 68 個國家和地區的 115 家海外經銷商,海外市場的銷售網絡布局日趨完善。
白酒企業“出海”各顯神通,但仍面臨不少難關
白酒企業“出海”各顯神通,但仍面臨不少難關
  2017 年,水井坊出口業務達 3064.48 萬元。古井貢酒 2017 年國際業務達 172.36 萬元。
  去年上半年,瀘州老窖來自國外的收入約為 0.66 億元,在整體收入中占比僅為 1% 左右。2018 年,汾酒集團完成酒類出口 675 萬美元(約為 0.454 億元),同比增長 57% 左右。
  相關數據顯示,中國白酒產量占世界烈性酒產量的 38%,但中國白酒在國際市場的市場占有率不足 1%。白酒國際化為何投入巨大而成效甚微?
  江小白酒業董事長陶石泉向記者表示,白酒國際化是一件從今天開始做," 明天 " 肯定看不到成效的事。白酒國際化不是只靠白酒企業努力就能完成。包括餐飲文化在內的中國文化輸出能力是一方面,而文化如何翻譯、如何傳達給國外消費者又是另一方面的問題。
  陶石泉說," 通常說中國白酒進入國外市場了,其實我們還是在中餐廳等地方賣,還是賣給中國人。而真的國際化是指我們能進入國外的主流市場,賣給外國消費者 "。在他看來,中國白酒國際化起碼需要 5 到 10 年以上的周期。
  在 2019 第四屆中國酒業資本論壇中,瀘州老窖常務副總經理王洪波坦言,此前瀘州老窖斥資贊助澳網,收到的效果不盡如預期。
  一位行業分析師告訴記者,目前中國白酒國際化有兩方面的目的,一是借助在國際上打開知名度提升自己的品牌站位,主要意圖還在于提高品牌調性;二是在國內白酒市場份額相對穩固的情況下,將國際市場視作儲備,為以后長遠發展打開空間。
  白酒國際化之路看起來“路漫漫而其修遠兮”,但堅定將國際化之路走下去的企業也不在少數。近日,茅臺集團董事長李保芳就公開表示,從銷售貢獻比例來看,茅臺過去幾年市場重心在中國國內,但茅臺比以往任何時候都更加重視國際市場的貢獻率。從長期戰略來看,貴州茅臺將一步加速國際化步伐。
 
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